Cuando tomamos la decisión de poner la casa en venta, sucede que como propietarios solemos considerar una serie de factores que nos ayuden a cumplir nuestro objetivo: vender al mejor precio posible y en un plazo de tiempo determinado.
Lo cierto es que en una operación comercial en bienes raíces se necesita gran cantidad de tiempo y esfuerzo por lo que no se debe obviar nada, si queremos cumplir nuestro objetivo.
Con la experiencia de 25 años en asesoramiento de casas en venta, recopilamos los 3 errores más comunes que suelen cometer nuestros clientes, y más que ayudarte, terminaras actuando a la desesperada y sin obtener un buen precio por tu casa.
ERROR 1. Iniciar con un sobreprecio
Al principio no se suele tener prisa y después, cada vez queda menos tiempo para venderla y se aumenta el riesgo de no hacer una buena venta.
Y es que, en la mayoría de las veces basamos el precio de la casa en venta en un valor sentimental, tendemos a formar un apego especial, es lógico, en ella vivimos los mejores momentos en nuestras vidas.
Para poner un precio se tienen que tomar como referencia otros inmuebles de características similares al nuestro y en la misma zona.
Por ello, es importante hacer una valoración. De esta manera el precio que obtendremos es el precio de oferta, es decir, el precio inicial que se pide por el inmueble que no tiene por qué coincidir con el precio que finalmente se venderá.
Solicita una valoración gratuita y sin compromiso.
- No preparar la casa para la venta
Tenemos que cuidar mucho la imagen de la casa y pensar que no tendremos una segunda oportunidad de causar una primera buena impresión.
Quizá pensemos que realizar un buen vídeo o sesión de fotografías sea suficiente, y más si nos valemos de técnicas visuales que sacan el mejor partido de la casa en venta, pero si el recorrido real no corresponde del todo con lo que se vio antes de manera virtual, puede que esto se convierta en una razón, quizá la principal, para no comprar.
Lo ideal es darte mínimo 90 días antes de sacarla al mercado para contar con el tiempo suficiente para ponerla al día, hacer reparaciones y ordenar.
ERROR 3. Listado múltiple de la casa
Existe la creencia de que una casa en venta en manos de múltiples agencias o agentes en bienes raíces y portales inmobiliarios tiene más posibilidades de venderse.
Sin embargo, en la realidad lo que esto suele causar cuando no hay un plan ordenado es confusión para los clientes potenciales y los mismos profesionales involucrados, lo que podría generar falta de confianza y la consecuente extensión del tiempo para la casa en venta.
Si tu decisión es contar con el asesoramiento de un profesional en bienes raíces, te recomendamos:
- No aceptar exclusividad.
- No autorices recibir ofertas en tu nombre.
- Estar presente en la negociación, negocia directamente con el comprador.
- Honorarios al comprador, en ese caso, que se ponga en el mandato de venta.
En Inmobiliaria Alfa somos únicos en contar con una Negociación Directa.
¡Recuerda que todo comienza con una conversación!
